双十一手机大战众生相:头部品牌的“道与术”

2019-11-11 20:16:40 来源:时代财经 赶紧加自选!这票可能要成妖

  每年双十一大战中,手机无疑都是竞争最激烈最活跃的一个品类和战场,各路厂商都卯足了劲火力全开。若能成功“霸榜”,不仅是产品力的十足体现,也是企业经营战术方向性正确性的有效印证。

  今年的双十一,时值4G5G大潮切换的关键阶段,手机赛场呈现出预热更早、竞品更多、冲刺更激烈的鲜明气象,而主流玩家们各自正以什么样的战略抢夺市场,成为最大看点。

  早在双十一“开播”之前的一两个月,各路玩家们的新品发布大战已提前启动。

  11月1日,华为年度旗舰Mate 30系列5G版本正式开售,与此同时,华为备受关注的折叠屏题材——首款5G折叠屏手机Mate X价格公布,高达16999元的售价吸睛无数。

  在此之前,vivo已在5G赛道上率先连发两弹,凭iQOO Pro 5G和vivo NEX 3 5G版本两款5G机型,拿下了国内5G市场的“半壁江山”。

  另一个头部玩家OPPO,则一口气发布了Reno Ace、Reno Ace高达40周年纪念版以及K5等多款机型冲刺双十一,有意思的是,全新的Reno系列,已在短短半年内完成了3款产品的迭代更新,如此紧凑的节奏背后别有深意:不急于正面迎战5G,而在于优先完成产品线和渠道的全面布局和升级,并找准5G赛道的“正确打开方式”,在12月首发高通双模5G芯片手机。

  与此同时,realme、一加等选手相继发布了realme X2 Pro、7T系列等新品,小米也携“一亿像素”的概念发布小米CC9 Pro冲击市场,整个手机市场空前热闹。

  根据知名调研机构IDC最新发布的数据显示,今年三季度,国内手机江湖排名前三席分属华为、vivo和OPPO。

  最有意思之处正在于此。5G前夜,随着各路玩家在各自不同的道法术上演进,国产手机市场进一步剧烈分化,形成的新格局和阵营,目前来看已形成一超两强、三足鼎立的局面:华为系品牌优势扩大,vivo 5G商用抢占先机,OPPO则不断扩军备战,精耕细作、步步为营。

  格局生变和战况变狠

  IDC报告显示,今年第三季度,国内智能手机市场整体下滑3.6%,而具体到各品牌而言,华为单季度出货量为4150万台,同比增幅达64.6%,市场份额从去年同期的24.6%冲至42%,刷新历史纪录。而从华为的销量分布来说,不难看出,在海外市场受挫的华为,对国内市场的统治力和依赖性均进一步加深。

  vivo与OPPO紧随其后,分列第二第三席,市场份额分别为18.3%和16.6%;小米排名第四,市场份额为9.8%,排在第五名的是苹果,市场占比为8.2%。

  从数据上看,OPPO和vivo这两大品牌,在华为的挤压下,虽然都有着20%左右的销量跌幅,但这两者在国内的市场份额仍然领先小米和苹果不止一个身段,销量稳定之余,仍然守住了市场竞争力的鸿沟,与第一名形成了一超两强、三足鼎立的局势。

  值得一提的是,IDC最新发布的中国5G手机出货量报告显示,截至今年9月,5G手机整体出货量约48.5万部,其中vivo成为最大赢家,以54.3%的市场份额排名中国5G手机市场第一,大幅领先其他智能手机厂商。这也意味着,第三季度中国市场每卖出两部5G手机,就有一部是vivo 5G手机。

  日前,vivo方面又追一城,宣布与三星联合开发的搭载着Exynos 980的手机vivo X30系列将于下个月发布,这也将是vivo的第三款5G手机。

  从双十一启动之前的一两个月,各路玩家超乎寻常的扎堆密集发布新品的节奏来看,目前的手机市场战况可谓已进入“狼多肉少”、硝烟四起的白热化阶段。

  而从战术和比赛方向上看,华为正通过在高端市场发力,以及品牌优势上的推进,迅速抢占市场高地。vivo则以5G提前卡位普及,屏幕、指纹等多种首发黑科技为卖点,迅速抢占市场份额。有意思的是,OPPO则是目前三强中唯一在国内“忍而未发”5G手机的,背后的逻辑亦颇引外界关注。

  想追5G首先要赢在4G

  根据Strategy Analytics预判,到2025年,全球5G手机出货量将突破15亿。对于“苦于增长久矣”的手机厂商而言,5G无疑是一味不可多得的解药,即将带来一大波“肉眼可见”的红利。5G自然将成为各路玩家“殊途同归”的去向,但目前多数玩家并未完全放弃4G市场,如何“智取5G”,完成4G到5G的“两潮切换”,才是题中之义。

  实际上,为何今年“双十一”大战如此激烈,因为捷报迭出,不仅是手机市场线上竞争的缩影,也是明年5G大规模爆发前手机厂商积蓄力量的体现。

  以OPPO为例,其今年双十一表现颇为亮眼:双十一当天开售仅一分钟,OPPO官方商城的销量即超过去年全天。从具体的产品结构上看,线上系列K系列的K3和K5、主打性能的Reno Ace(其中8GB+128GB版本仅在线上销售)以及Reno Ace高达40周年纪念版,成为今年“双十一”的主力和爆款。

  战绩背后,实际上是OPPO针对细分市场优化产品线布局的结果。

  今年4月份,OPPO推出了面向全球市场的全新Reno系列,短短6个月,便经历了3款产品的迭代,并且每款都斩获良好口碑和市场销量。从Reno 10倍变焦版主打影像,再到Reno2首推的视频防抖拍摄功能,到Reno Ace搭载的65W超级闪充2.0,30分钟便可充满等效4000mAh电池的目前商用最快的充电技术,到标配90Hz电竞屏实现的高帧率模式,这些实打实的消费体验的提升,让Reno系列在短短半年内便稳步建立起市场认知,并与Find X、K、A系列一起,持续满足各类细分人群差异化的需求。

  全球科技行业调研机构Canalys最新数据显示,OPPO第三季度全球出货量约为3200万台,继续稳居全球第五位,同比上涨6%,呈稳步增长态势。

  与此同时,OPPO也一直在推动线上与线下渠道的融合,除了丰富线上渠道外,OPPO也不断优化渠道结构,推动零售体系的升级优化。当前,OPPO在北京、上海及深圳均设有OPPO超级旗舰店,今年年内OPPO也将在一线城市完成超级旗舰店的布局。2020年还将完成进驻1300家购物中心,推动零售体系从过去的“便利购买”,走向“高质体验”。

  在4G向5G逐步过渡期间,OPPO便已通过产品线的布局优化、零售体系的完善升级,实现市场基本面的最优化,从而为明年5G全面普及时代的竞争做好准备,毕竟对于中国市场而言,双模5G的混合组网才是未来大趋势。说白了,5G在消费者认知层面,最大的改变即是速度的提升,而消费者对手机体验提升这一基本需求从没发生本质变化。要想赢在5G,首先得是4G时代的“全能王”。

  而作为5G先行者,OPPO目前在5G领域布局早、专利多,OPPO也是欧洲市场第一家正式上市5G手机的品牌。但OPPO卡位的点,确实饶有深意。

  为了不让用户为5G网络制式及技术细节所困扰,OPPO将国内首发5G的节奏和时间点,放在即将到来的12月,将一步到位首发高通双模5G芯片手机,为消费者提供信号覆盖、功耗、价格、体验等各方面都足够优秀的5G产品,并且,OPPO明年3000元以上产品实现全线5G。OPPO副总裁吴强此前接受采访时亦曾提出目标,OPPO在5G这个领域既要拿下“奥运冠军”,也要推广“全民健身运动”。言下之意,OPPO既要成为5G时代产品的各项第一,又要全行业与资费和网络建设形成共振,进而将5G在明年全面普及。

  实际上,伴随11月1日三大运营商5G资费套餐的公布,以及明年中国市场独立组网(SA)的大规模建设,成熟度更高、体验更好的5G产品也将在这个时间点应运而生。真正5G的起跑线将在年底的双模5G发布时正式开始,而5G若想走向爆发,在天时地利与OPPO和华为等企业的共同推进之下,2020年5G产品也将走向大众化、平民化的趋势。

责任编辑:Robot RF13015
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